Først direkte transaktionsmetode
Efter modtagelse af kundens signeringssignal indsendes transaktionen direkte, og metoden med direkte efterspørgsel anvendes.
Du skal være opmærksom på et punkt, og du må ikke være for forhastet. Nøglen er at bekræfte, at du har modtaget et klart signal fra kunden. Sig ikke, at du ikke har modtaget dette signal, du vil prøve det. Så hvad angår dette signal, kan du kun sige, at du ikke kan sige det, fordi den mest jordiske måde er, at du føler dig næsten det samme, og du foreslår, at der ikke er noget problem, og hvis du ikke gør det, vil du gå tilbage og kom tilbage.
For eksempel "Mr. Li er meget glad for at tale om i dag. Vores produkter og tjenester er dit bedste valg. Så underskriver vi regningen i dag?" Når du beder om en aftale, skal du tie, ikke tale stille. Se på kundens reaktion, husk, ikke snak, for din sætning kan straks føre til kundens opmærksomhed, det vil være et tab.
For det andet skal du vælge transaktionsmetoden
At give kunderne to løsninger på problemet, uanset hvilken kunden vælger, er et resultat, vi skal nå. Ved hjælp af denne metode skal du lade kunden undgå problemet med, om du vil have det eller ej, men til at guide kunden til at besvare logikken om, hvorvidt han skal vælge A eller B. For eksempel: Hvilken synes du er bedst for dig ? Så hvis kunden ikke træffer et valg på dette tidspunkt, kan du hjælpe ham med at tage et valg. Du kan fortælle ham hvorfor. For eksempel tror jeg, at A-planen er mere velegnet til dig. Årsagen er 123.
Vær forsigtig, tag ikke mere end to valg, når du guider kunder til at handle, fordi der er for mange valg, men kunderne kan ikke vælge.
Hvis kunden træffer et valg og svarer, svarer det til at give dig et købsignal, underskriv derefter kontrakten med det samme.
For det tredje antagelsen af transaktionsmetoden
Baseret på standard er aftalen nået, og emnet ledes til detaljerne efter underskrivelse og venter på signeringssignalet. For eksempel: Mr. Li, kan du se mig arrangere leveringstid for dig? Hvilken dag synes du er mere praktisk? Eller måske: Vi har to betalingsmetoder, hvilken synes du er den rigtige for dig?
Antag, at metoden til brug af transaktionsmetoden er detaljerne, forstør ikke emnet, fokuser på et detaljeringspunkt. Hvis kunden er involveret i dette emne, vil det give dig et købsignal.
For det fjerde værdien af transaktionsmetoden
Det er at introducere emnet til produktets værdi, fokusere på effektivitet og effektivitet og derefter vise input og output til kunden i form af regnskabsføring.
For eksempel: Mr. Li, du investerer 10.000 renminbi om året, svarende til tre renminbi om dagen, men du medbringer 30% effektivitetsforbedring og 15% effektivitetsforbedring, så tror du, at dette kan løse vores problem. Spørgsmål? Eller opfylder dette vores forretningsbehov?
Hvis kunden henter dette emne, vil det give dig et købsignal og derefter underskrive kontrakten med det samme.
Li Liheng mener, at alle transaktioner har regler, der skal følges, og at der er regler og regler. Og alle handelsfærdigheder kan bruges generelt, og endda kan de bruges i kombination, fleksibel brug, alle metoder kan overlejres på middel til transaktioner, såsom forfremmelser og tilbud, dette er bare krydderier.
Viden er attitude, dygtighed er erfaring og strategi er den største produktivitet ved smart salg.
