Den første regel Kunden ønsker ikke at være absolut billig, men at føle, at det er billigt.
At drage fordel af billige er menneskelig karakter, og dit produkt er i kundernes øjne. Hvis du føler, at du drager fordel af det, betaler kunderne for det. For eksempel, hvis en kop koster 20 yuan, giver du kunderne 10% rabat og sælger 18 stykker. Han tænker ikke billigt. Så ombestemmer du dig. Prisen på koppen er 25 yuan. Du giver ham en rabat. For eksempel, hvis du siger 20 yuan, vil du også sende ham en lille ting, der ligner 10 yuan. Hvis du tæller det, vil han tro, at han har tjent det. fem yuan.
Den anden regel er ikke at diskutere med kunder om priser og diskutere værdi med kunderne.
Du er nødt til at forstå, at der i kundens hjerte ikke er nogen måde at sige, at produktet ikke er dyrt. Under normale omstændigheder føler kunden, at alle produkter er dyre, hvilket er naturligt. Ikke fordi selve produktet er dyrt, men fordi kunden føler, at det ikke er værd at prisen. Derfor skal vi løse problemet grundlæggende, i stedet for at starte prisen, lad kunden føle, at prisen på dette produkt er værdi for pengene, kunden betaler regningen, så er kunden ikke dyr og ikke dyr på dette tidspunkt. Det er nødvendigt at tage dette problem hos kunden og returnere det til værdien, lad kunden se det tydeligt, høre det tydeligt og røre ved det.
Den tredje regel er, at der ikke er forkerte kunder, kun dårlige tjenester.
Når et produkt kan sælges på markedet, betyder det, at produktet skal have markedsværdi. Derfor, når kunden har brug for dette produkt, betaler han ikke regningen. Det kan skyldes, at din service ikke er på plads. I mange tilfælde køber kunden ikke nødvendigvis selve produktet, men din service. Husk, det er din tjeneste. . Med andre ord, hvis din service ikke er god, kan jeg finde en anden person med god service til at købe den. Så hvis du kan være flov over kundeservicen, er det umuligt for kunden at betale regningen.
Den fjerde regel, der er ikke noget bedste produkt, kun det mest egnede produkt.
Den vigtigste ting på markedet er de såkaldte gode produkter, en stor, fordi enhver virksomhed vil sige, at mine produkter er de bedste. Så for kunden er han også meget klar, ikke alle produkter er egnede til mig, så den første ting, vi skal gøre, er at finde den bedst egnede kunde og fortælle ham: dette er hans dragt, så betaler han regningen .
Den femte regel, der er intet salg af varer, kun dem, der ikke sælger.
Mange produkter er markedsorienterede på grund af værdien af dens eksistens, og der er mange sælgere i det samme produkt, men hvorfor bliver nogle mennesker altid Topsalg, og nogle mennesker lægger på hver måned?
Derfor markedsføres produktet. Fordi det ikke er et problem at sælge varer, er det et problem for folk, der sælger varer. De, der kan sælge og sælge, kan sælge noget, og de, der sælger eller ikke sælger, kan ikke sælge det. Derfor er der ingen varer, der ikke kan sælges, men kun dem, der ikke sælger.
Den sjette regel, transaktionen er ikke tilfældig, men uundgåelig.
Alt har sin egen sag og frugt. Årsagen til ingen årsag er held. Det kan ikke vare i lang tid, og det kan ikke kopieres. Derfor kommer transaktionen fra en god proces. Den gode proces er at udføre hvert trin i processen på jordnær måde, akkumulere en lille mængde akkumulering og i sidste ende føre til en aftale. Handlen er baseret på en 99% procesindsats og en 1% chance for at indgå en aftale, så handlen er en selvfølge.
Den syvende regel, 80% af mennesker stoler på mennesker, og 20% er afhængige af ting.
Folk er salg selv, ting er produkter, og hvordan siger du denne ting. Folk er det største medium for salg. Mediet bestemmer sagen og bestemmer kunden. Det bestemmer også den endelige aftale! Forvent ikke, at produktet skal færdiggøre personens arbejde, og hvad må du lade produktet sælge. Hvis der er et sådant produkt, betyder det, at der ikke er behov for en sælger på markedet.
